Давай проще - два субъекта ведут одинаковую деятельность на одной территории, только один оплачивает аренду этой территории или выкупил эту территорию в собственность, а второй - не платит. Кто тут недобросовестный конкурент?
Не нужно смешивать все в одну кучу.
Подготовка склона и подъемник должны окупаться ски - пассами в числе всех прочих расходов.
Это основа, без которой бизнес не запустить.
Инструкторская служба - уже необязательный элемент, как и прокат снаряжения или магазин на территории комплекса.
Если инструкторская служба не самоокупается, то причины разные:
1. раздут штат (сидят без дела, услуга не востребована. всех научили, желающие закончились).
2. слишком низкие цены (все загружены, но на зарплату не хватает, закрываем доходом от ски - пассов),
3. слишком высокие цены (услуга востребована, но не по карману => сидят без дела)
4. наличие конкуренции (ценовая война, деньги уходят сторонним => п.3). Причем как на сторонний курорт штатным, где не так ломят цены, так и частникам, на этом же ГК.
Со сторонними курортами менеджмент обычно договаривается в кабаках за рюмкой чая, стараясь скрыть факт от антимонопольного, но на китов бизнеса эти акулы часто сквозь пальцы смотрят.
А частника попутно договариваются кошмарить, закрепляя необходимость платной "аккредитации" в правилах, если посещение связано с обучением. С угрозой сообщить в налоговую о незаконном предпринимательстве (справедливо, но может оказаться самозанятым, или не попадать под понятие предпринимательство в силу несистематичности такого дохода). И с угрозой принятия мер в виде блокировки, лишь по подозрению в коммерческой деятельности.
Механизм фиксации факта коммерческой деятельности при этом отсутствует.
Он есть, называется "контрольная закупка" которую проводит налоговая.
Есть еще "проверочная закупка" в рамках ОРД, когда закупают запрещенные вещества, но это уже другое, ловля наркосбытчиков.
На мой взгляд навязывание необходимости "аккредитации" незаконно, ибо нарушается принцип рынка: свобода предпринимательства и обязательность конкуренции. Напоминает рэкет - навязанную "плату за крышу" в обмен на некую "защиту", которой в правовом государстве в дополнение к полиции не должно требоваться.
Если конкурировать по честному, то "своим" инструкторам можно создать преференции иначе:
1. Не платят за подъемник. (Если он в принципе запущен и крутится, то подьем 100 кг на 50 м перепада - это доп затраты электроэнергии менее 1 рубля на подъем)
2. Проходят с клиентами через ВИП-турникет в обход очереди, имеют доступ на выделенные под обучение склоны.
3. К ним направляется поток посетителей, которые ищут инструктора на месте, везде размещена информация.
4. Клиенту гарантируется качество обучения и безопасность юрлицом, наличие договора, чек оплаты.
У "стороннего" должен быть выбор:
Либо "аккредитация" и получение части тех же плюшек, что и у штатного, но уже на гибкой "разовой" основе, потому что он может скакать изо дня в день по разным ГК, куда очередному клиенту удобнее подъехать.
Либо экономия и занятия в часы минимальной загрузки ГК, либо стояние в общей очереди, с объяснением клиенту, почему им нельзя без очереди, и на учебный пустой и пологий склон, и готов ли клиент на доп. расходы для этого.
То есть должен появиться в кассе "скипасс на коммерческое обучение", со своей тарифной линейкой:
Количество обучаемых, на период времени или на количество подъемов, выходной или будни, утро или вечер.
(это уже вопрос софта, сколько чего нагородить, чтобы не утонуть).
Номиналом дороже обычного катания, и возможно как ВИП - тариф в часы пик (будет дешевле - это станет "лазейкой" для обхода очереди дешевле, чем ВИП - списание в часы пик).
Купил - получил возможность выкатывать клиента(ов) через ВИП проход на общих склонах бонусом на учебках.
Можно добавить еще и нарукавную повязку с RFID в придачу к ски-пассу, чтобы патруль издалека видел, и мог подъехать - считать, как контролер в электричке.
Примерно такой подход мне кажется логичнее жесткого запрета.